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    EL CÓDIGO SECRETO DEL VENDEDOR
    Título:
    EL CÓDIGO SECRETO DEL VENDEDOR. LOS SISTEMAS DE CREENCIAS QUE TIENEN LOS GANADORES
    Subtítulo:
    Autor:
    MILLS, IAN; RIDLEY, MARK; LAKER, BEN; CHAPMAN, TIM
    Editorial:
    EMPRESA ACTIVA
    Año de edición:
    2018
    Materia
    Economía y Empresa
    ISBN:
    978-84-92921-89-8
    Páginas:
    288
    Encuadernación:
    Rústica
    Disponibilidad:
    Disponibilidad 3-10 d
    Colección:
    Gestión del conocimiento
    15,00 € Comprar

    Sinopsis

    ¿Qué hace a un gran vendedor?
    ¿Qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento?
    ¿Qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas?
    ¿Y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia?
    Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelan el código secreto detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.